Дает возможности для сближения (деловое предложение, содействие в изучении), неплохая зацепка для привлечения к игре.
Прием № 400. Профессия, место работы, служебные обязанности
В настоящее время, в прошлом, сколько работал, когда ушел, причины ухода (официальные и реальные), отношения с коллегами, уровень профессионализма, связана ли работа с полученным образованием, отношение к работе, график работы, уровень допуска, номера рабочих телефонов, адрес.
Дает понимание некоторых мотиваций, черт характера, взглядов на жизнь, устремлений, уязвимостей; выявление контакторов для получения информации (коллеги), выявление путей сближения, средства для воздействия, некие возможности для устранения, поводы для привлечения к игре.
Прием № 401. Перспективы карьеры
Профессионализм, личностные качества, чья-то поддержка.
Дает средства для воздействия на объект, хорошие возможности для сближения.
Прием № 402. Переломные этапы в биографии
Когда, почему, как повлияли.
Дает понимание некоторых черт характера, аспекты уязвимости.
Прием № 403. Щекотливые моменты биографии
Что именно, участники, последствия, афишируемость в свое время, кто еще знает, кто «не должен» знать, уровень скрываемости.
Это средства сильного воздействия.
Прием № 404. Здоровье и болезни
Когда, чем, не хроник ли, состоит ли на учете, соответствует ли возрасту, где и у кого лечится, отношение к нетрадиционной медицине.
Дает представление о чертах характера, средства воздействия, некие возможности сближения (общность, новые лекарства, лучшее лечение, связи с модными врачами и целителями).
Прием № 405. Места жительства
Сейчас, в прошлом, причины смены, живет ли там, где прописан, а если нет — где, мотивы этого, места временного обитания (друзья, родственники, снимаемые квартиры).
Дает средства воздействия, учет в игре (появление возле), возможности для сближения (выгул собак), поиск при необходимости.
Прием № 406. Бытовые условия и их оценка
Количество комнат, метраж, тип квартиры, сколько человек живет (по документам и фактически), кому принадлежит, как досталась, обстановка и удобства, престижность и обжитость района.
Дает понимание отдельных черт характера (обстановка) и мотиваций (расположение), помощь в проникании в помещение с разными целями.
Прием № 407. Наличие дачи
Район, участок, тип строения, соседи, куплена или построена, на какие средства, кто и когда пользуется, у кого ключи, как добираются.
Дает учет в игре, облегчение контроля, повод для знакомства.
Прием № 408. Материальные условия
Зарплата, наследство, побочные источники дохода, сколько и когда получает, сколько и кому должен, у кого обычно берет в долг.
Дает понимание возможных мотиваций (добывание денег, желание скрыть реалии и контакты), средство для воздействия на объект (шантаж, подкуп).
Прием № 409. Обладание автомашиной
Тип, номер, место регистрации (город), на кого оформлена, кто и как водит, кто пользуется, когда куплена, сколько заплачено, откуда деньги, есть ли трудности с ремонтом и запчастями, где стоит, есть ли гараж, проверена ли на угон, тип сигнализации, подвозит ли других.
Дает средство давления, облегчение визуального контроля, учет в игре, некие возможности для сближения.
Прием № 410. Телефон
Номера домашнего, служебного и в местах, где часто бывает, тип (кнопочный, дисковый, сотовый, радио-), наличие АОН, «анти-АОН» и «анти-анти-АОН», доступ к месту нахождения.
Используется для сугубо анонимного общения, при установлении приборов прослушивания, для прессинга знанием.
Прием № 411. Разное
То есть вероятное участие в особых мероприятиях, правительственные награды, место воинской службы, воинское звание и профессия, связи с криминалами, обладание собакой и компьютером, детали поездок за границу.
Изучение неудач
Без анализа своих ошибок мы никогда не научимся работать грамотно. Возврат и анализ необходимы. Это можно сделать, заполнив «Карту процесса конфронтации», автором которой является Джон Роберт Паркинсон. Она представляет собой стандартный рабочий документ, который можно модифицировать применительно к специфике ситуации. Попробуйте проанализировать свою последнюю сделку по следующим пунктам.
Прием № 412. Наблюдение
Следите за началом конфронтации, наблюдайте за поведением своего противника:
• Была ли неожиданной «проблема» или причина конфронтации?
• Когда она началась?
• Как началась?
• Кто ее начал?
• Она преднамеренна или случайна?
• Может быть, это лишь недоразумение?
• Очень ли существенна разница во взглядах?
• Возможны ли долгосрочные последствия конфронтации?
• Кто участники игры?
• Кто ваш противник?
• Что вы о нем знаете?
— положение в учреждении?
— возможности?
— статус?
— влияние?
• Что за человек ваш противник?
— властный?
— отзывчивый?
— восприимчивый к чужому мнению?
— несговорчивый?
— чуткий?
— стремящийся помочь?
— буквоед?
Примечания…
Прием № 413. Размышление
Ваша цель?
• Что вам нужно, чтобы выиграть?
— срочные меры?
— долгосрочное изменение поведения?
— изменение образа действий?
— небольшое изменение в тактике?
— единичное действие или противодействие?
• Что нужно, чтобы выиграл ваш противник?
— сломить ваше сопротивление?