Прием № 392. Национальность
По имеющемуся паспорту, фактически, степень скрываемости, причина, чувство общности.
Дает представление о некоторых особенностях личности (и возможных мотивациях) (конформизм, предприимчивость, «дикость», чувство элитарности, локальная враждебность) для задействования объекта и манипуляции.
Прием № 393. Родители
Ф.И.О., даты, адрес, фамилии до брака, микросреда, занятия, степень близости, авторитетность.
Позволяет выявить определенные особенности личности (воспитание), средство воздействия на объект (шантаж, влияние), источники информации.
Прием № 394. Семейность
Состав семьи, с кем живет, дата свадьбы, национальность жены (мужа), краткие данные членов семьи, взаимоотношения, тон общения (авторитарность, равноправие), общая атмосфера.
Это дает средства для воздействия на объект (шантаж, завуалированное влияние), выявление мотиваций (сексуальная неудовлетворенность, любовь к детям), точные источники информации, некие возможности для сближения (посредники).
Прием № 395. Родственные связи и знакомства
Бывшие жены и любовницы, не живущие вместе дети, друзья детства, коллеги, знакомые по увлечению, «нужные знакомые», родственники с той и другой стороны, их Ф.И.О., адреса, телефоны, возраст, образование, занятия, степень и причина близости.
Новые источники информации, понимание некоторых мотиваций, факторы воздействия (через них, через угрозу им), средства выхода на объект и возможности сближения с ним.
Прием № 396. Партийность и религиозность
Членство в партиях, активность, искренность, уровень притязаний и авторитетность, причины этого, отношение к другим партиям и их лидерам.
Понимание некоторых мотиваций и черт характера (идеализм, карьеризм, национализм), средства для воздействия (шантажирование дискредитацией, подавление авторитетом), некие возможности для сближения, повод для задействования в игре.
Прием № 397. Образование и специальность по образованию
Что, где, когда, с кем, отношение к этому, подлинность диплома, работал ли по этой специальности, почему нет, хочет ли работать.
Дает представление о возможностях карьеры и типичных взглядах на жизнь, выход на вероятных контакторов (сокурсники, преподаватели), для использования их как информаторов или средства сближения, выявление покровителей, поводы для привлечения к игре.
Прием № 398. Учеба в настоящее время
Где, как, зачем, в какое время, с кем.
Дает понимание некоторых установок и черт характера, некие возможности для сближения, обоснованность для подключения к игре, подбирание моментов для конкретных акций.
Прием № 399. Знание языков
Какие, как, где, степень скрываемости или гордости.
Дает возможности для сближения (деловое предложение, содействие в изучении), неплохая зацепка для привлечения к игре.
Прием № 400. Профессия, место работы, служебные обязанности
В настоящее время, в прошлом, сколько работал, когда ушел, причины ухода (официальные и реальные), отношения с коллегами, уровень профессионализма, связана ли работа с полученным образованием, отношение к работе, график работы, уровень допуска, номера рабочих телефонов, адрес.
Дает понимание некоторых мотиваций, черт характера, взглядов на жизнь, устремлений, уязвимостей; выявление контакторов для получения информации (коллеги), выявление путей сближения, средства для воздействия, некие возможности для устранения, поводы для привлечения к игре.
Прием № 401. Перспективы карьеры
Профессионализм, личностные качества, чья-то поддержка.
Дает средства для воздействия на объект, хорошие возможности для сближения.
Прием № 402. Переломные этапы в биографии
Когда, почему, как повлияли.
Дает понимание некоторых черт характера, аспекты уязвимости.
Прием № 403. Щекотливые моменты биографии
Что именно, участники, последствия, афишируемость в свое время, кто еще знает, кто «не должен» знать, уровень скрываемости.
Это средства сильного воздействия.
Прием № 404. Здоровье и болезни
Когда, чем, не хроник ли, состоит ли на учете, соответствует ли возрасту, где и у кого лечится, отношение к нетрадиционной медицине.
Дает представление о чертах характера, средства воздействия, некие возможности сближения (общность, новые лекарства, лучшее лечение, связи с модными врачами и целителями).
Прием № 405. Места жительства
Сейчас, в прошлом, причины смены, живет ли там, где прописан, а если нет — где, мотивы этого, места временного обитания (друзья, родственники, снимаемые квартиры).
Дает средства воздействия, учет в игре (появление возле), возможности для сближения (выгул собак), поиск при необходимости.
Прием № 406. Бытовые условия и их оценка
Количество комнат, метраж, тип квартиры, сколько человек живет (по документам и фактически), кому принадлежит, как досталась, обстановка и удобства, престижность и обжитость района.
Дает понимание отдельных черт характера (обстановка) и мотиваций (расположение), помощь в проникании в помещение с разными целями.
Прием № 407. Наличие дачи
Район, участок, тип строения, соседи, куплена или построена, на какие средства, кто и когда пользуется, у кого ключи, как добираются.
Дает учет в игре, облегчение контроля, повод для знакомства.
Прием № 408. Материальные условия
Зарплата, наследство, побочные источники дохода, сколько и когда получает, сколько и кому должен, у кого обычно берет в долг.
Дает понимание возможных мотиваций (добывание денег, желание скрыть реалии и контакты), средство для воздействия на объект (шантаж, подкуп).
Прием № 409. Обладание автомашиной
Тип, номер, место регистрации (город), на кого оформлена, кто и как водит, кто пользуется, когда куплена, сколько заплачено, откуда деньги, есть ли трудности с ремонтом и запчастями, где стоит, есть ли гараж, проверена ли на угон, тип сигнализации, подвозит ли других.
Дает средство давления, облегчение визуального контроля, учет в игре, некие возможности для сближения.
Прием № 410. Телефон
Номера домашнего, служебного и в местах, где часто бывает, тип (кнопочный, дисковый, сотовый, радио-), наличие АОН, «анти-АОН» и «анти-анти-АОН», доступ к месту нахождения.
Используется для сугубо анонимного общения, при установлении приборов прослушивания, для прессинга знанием.
Прием № 411. Разное
То есть вероятное участие в особых мероприятиях, правительственные награды, место воинской службы, воинское звание и профессия, связи с криминалами, обладание собакой и компьютером, детали поездок за границу.
Изучение неудач
Без анализа своих ошибок мы никогда не научимся работать грамотно. Возврат и анализ необходимы. Это можно сделать, заполнив «Карту процесса конфронтации», автором которой является Джон Роберт Паркинсон. Она представляет собой стандартный рабочий документ, который можно модифицировать применительно к специфике ситуации. Попробуйте проанализировать свою последнюю сделку по следующим пунктам.
Прием № 412. Наблюдение
Следите за началом конфронтации, наблюдайте за поведением своего противника:
• Была ли неожиданной «проблема» или причина конфронтации?
• Когда она началась?
• Как началась?
• Кто ее начал?
• Она преднамеренна или случайна?
• Может быть, это лишь недоразумение?
• Очень ли существенна разница во взглядах?
• Возможны ли долгосрочные последствия конфронтации?
