Я был должен банку семьсот пятьдесят тысяч долларов и собрался начать проект водки «Довгань». Как убедить банкиров, даже если это твои друзья, в том, что они не прогадают, если еще раз дадут денег? Согласитесь, сложная задача. Сложная и для первого раза, но когда ты «облажался» по полной программе, она кажется просто невыполнимой…
Я понимал, что нельзя идти в банк в состоянии мертвеца. В состоянии человека, который убит горем, который проиграл сражение. Человека, который считает себя неудачником. Если я приду в банк с таким видом, с такими мыслями, банкиры посмотрят на меня и подсознательно перестанут доверять. «Как этому нищему, этому неудачнику можно поручить свои деньги?» Никак! И поэтому, чтобы выйти из состояния неудачника, перед каждой поездкой в банк я тратил два часа на то, чтобы изменить свою осанку и улыбку.
Я надевал спортивный костюм, бежал кросс, благо жил я недалеко от леса, разминал тело, накачивал его энергией, обливался ледяной водой. Затем я пятнадцать минут стоял перед зеркалом и репетировал: улыбался, менял выражение глаз, тембр голоса. В душе была боль, сердце было черным, как пепел. Боль, страдание, кровоточащие раны от вставленных в спину десятков ножей… Но в тот момент я заставлял себя забыть обо всем этом. Я входил в состояние богатого, успешного, счастливого человека.
И только после этого позволял себе ехать в банк. Взбегать пулей по лестнице. Идти пружинящей походкой по коридору. Размахивать руками. Улыбаться секретарям и клеркам. Я входил к своему другу Виталию Вавилину и нарочно громко, энергично, с улыбкой рассказывал ему о своем новом проекте — водке «Довгань».
Представьте, вы находитесь на месте банкира. Вы — богатый человек, у вас есть деньги. И есть два сценария принятия решений.
Первый сценарий. Обычный. Заходит человек с толстенным бизнес-планом, с графиками, формулами, со всевозможными маркетинговыми выкладками, анализами, но он грустный. Он смотрит в пол, и у него на лице нет улыбки. Он пытается вам доказать, что он принесет вам деньги, он пытается убедить вас дать кредит.
В банках, на самом деле, на бизнес-план особо никто не смотрит. Смотрят на человека. Смотрят на личность. Ведь не бумажки будут делать бизнес, не пачка бумажек, пусть даже самых умных, из ваших денег сделает большие деньги. Вам нужно принять решение. Вы видите, что к вам зашел очередной неудачник. Даже не думая, вы говорите: «Стоп! Этот человек сам не уверен в своих словах.
Вам нужно принять решение. Вы видите, что к вам зашел очередной неудачник. Даже не думая, вы говорите: «Стоп! Этот человек сам не уверен в своих словах. Если бы он был уверен, он выглядел бы иначе… Если этот человек не знает даже азов управления своим телом, настроением, состоянием духа, то как можно ему доверить деньги?» Конечно, вы такому человеку никогда не откроете кредит и другим посоветуете сделать то же самое.
И второй сценарий. В данном случае это происходило со мной. Никто не знал в тот момент о моем душевном страдании, никто даже не догадывался о боли, кричащей в моем сердце. Я залетал в кабинет Виталия Вавилина, я улыбался, я кричал, я шутил, я вспоминал веселые анекдоты. Я играл роль абсолютно уверенного в себе, богатого человека.
Представьте эту картину глазами банкира: к вам в кабинет стремительно, уверенной, пружинящей походкой входит человек. Улыбается, излучает энергию. Ведет себя как несомненно успешный человек. Конечно же, вы в большей степени будете склонны дать ему кредит.
Что и произошло в данном случае.
Теперь другой случай. Представьте, что вам нужно открыть бизнес. У вас есть выбор. Создать этот бизнес вместе с пессимистом, нытиком, который всегда смотрит на сырую землю, никогда не улыбается. Или вместе с жизнерадостным, веселым, энергичным человеком, который заряжает вас энергией, как батарейка «энерджайзер», как динамомашина?
С кем вы захотите работать? С кем вы пойдете по жизни? Ответ однозначный. С энергичным оптимистом! А как мы определяем, кто есть кто? Смотрим на осанку, улыбку, строй мыслей этого человека.
Я много лет занимаюсь карате. Занятия в карате, особенно в великой школе кёкушин, начинаются с выработки у ученика прямой спины, осанки победителя. Если вы занимаетесь у настоящего мастера, он всегда начинает занятия с таких слов: «Спина прямая! Гордый взгляд!» Какое бы вы ни делали упражнение — отрабатывали удар, блок или выполняли кат, — вы тысячу раз услышите от своего наставника: «Спина прямая! Дыхание полной грудью! Выражение лица абсолютно сильного, смелого человека!»
С помощью прямой спины, контролируя свой позвоночник, лицо, дыхание, вы получаете полный контроль над своей психикой. Абсолютно полный контроль! Вы становитесь хозяином своей жизни! Вы воздействуете на людей удивительнейшим образом. Я скажу так, что, не изменив осанку, не изменив выражения лица, кислого, как лимон, на выражение лица счастливого, веселого человека, сложно будет изменить свою жизнь.
В своей книге «Опыт дурака» мой друг Мирзакарим Санакулович Норбеков пишет: «Будьте придурками! Улыбайтесь! Смейтесь! И вы приобретете здоровье!» Он учит этому своих учеников, а у него их уже многие тысячи.